短视频拯救了公众号?他们摆脱涨粉变现困局月入百万

近段时间,关于短视频的消息很多,360拿100亿进军短视频,今日头条砸10亿美金收购视频平台,百度短视频布局浮出水面……

自papi酱火热后,越来越多的公众号也纷纷发力短视频。经过两年的持续升温、发酵,公众号短视频逐渐发展到了稳定阶段,各个领域都有头部大号,也时而有“黑马”冒出。

公众号短视频涵盖的类型很多,包括生活纪录、资讯、搞笑、美食、科普、动画等。

“一条”:创办于2014年9月8日,拥有2100万用户,多采用中产阶级的人物为主角,表现其特定的某一类生活方式。

“二更”:诞生于2014年11月,将镜头聚焦于人和物,内容涵盖各界kol、普通人、好店、美食、商业品牌、公益等。

“十点视频”:“十点读书”矩阵下的公众号,今年8月8日正式上线位来自文化、艺术、建筑等领域的知名人士,分享100本影响他们人生观的经典好书,并通过“人生博物馆”让用户参与创造故事。

“梨视频”:2016年11月3日上线,主打资讯阅读,关注那些能在社交平台上引发现象级讨论的话题或故事。一周年之际,其在《环球时报》《南方周末》的报纸头版打了则广告。

“功夫财经”:2015年11月11日上线,主打财经新闻,主要内容为犀利独到的泛财经时评。

“papi”:创立于2015年10月,凭借变音器发布原创短视频内容而受人关注。2016年4月21日,其头条广告拍出了2200万的“天价”。

“陈翔六点半”:在2014年上线,内容主要是生活中常见的段子,比如美女遭骗、学生捉弄老师、土豪偷情、丝搭讪美女等剧情,浓浓的丝气质吸引了不少人围观。

“潮人小罗”:开设于2015年8月,不到一个月的时间阅读量达到10W+。内容定位为恶搞视频。恶搞的方式主要有假扮角色、电话恶搞、做社会调查测试路人反应等,有主动恶搞,也有人主动邀约,花样不一。

“办公室小野”:以寻常办公室作为场景载体,创造出饮水机煮火锅、电熨斗烫肥牛等脑洞大开的美食,使其在一众美食类短视频中杀出重围,在海外也颇有名气。

“日食记”:是一个以姜老刀烹饪一道菜肴的过程为载体的食谱教学类短视频,每集时长5~10分钟,特色是一人、一猫、一故事。

“开车大神”:创立于2016年11月28日,主要以搞笑的方式讲解一些行车安全知识,夹带些许乡音,分析朗朗上口,印象深刻还能发人深省。

“奇偶工作室”:创立于2016年10月,用了半年时间达到100万用户。专注于原创科技视频,主要内容为实用炫酷的数码技巧以及新鲜毒辣的手机数码评测。

此外,比较具有代表性的视频公众号还包括主打星座解读的“陈茂源星座”,主攻电影解说的“阅后即瞎”等。

近几年来,短视频领域算是投资界的“香饽饽”,果酱妹梳理了一下部分视频公众号的融资情况:

短视频之所以如此受资本青睐,吸金能力强或许是十分重要的元素,目前而已,短视频公众号的盈利模式有:

“梨视频”在接受媒体采访时透露,在聚合优质内容的基础上,通过冠名、口播、角标、定制等方式,生产与内容高度结合的广告产品,预计今年的销售收入超过1亿。

而“日食记”去年单集广告费用约40-50 万元,整季传播套餐起步价约为200万。“陈翔六点半”每个月有150万左右的营收,主要来自于植入广告获得的收益。

电商:视频电商对比图文电商更具可读性,转化率可能更高。比如一个教人化妆的视频,如果在里面推荐护肤或者化妆品,用户购买的几率或许也会更高。

最先跑通短视频电商模式的“一条”,其电商平台“一条生活馆”上线一年半,单月营收近亿。而“日食记”等美食公众号售卖周边产品也成为一个很大的收入来源。

其他:包括内容付费、版权交易、创意众包等。比如,“papi”曾入驻过分答平台(已经宣布退出),接过品牌广告、还参与了电影的演出。

随着视频创作门槛的降低,似乎每个人都可以谈视频创业,但也不少人认为这其中大有泡沫。吴晓波更是在一次采访中表示:“短视频泡沫今年可能会破灭”。

着实,正在风头上的短视频也暗藏危机:监管趋严;内容同质化严重;商业变现持续能力差;超级网红可能性大减,再难出papi酱。

那么,视频公众号该如何突破困境呢?果酱妹尝试从上面成功的公众号中总结了一下他们的发展规律,这或许可以给大家一些启发:

1、寻求外部合作,为内容“造血”:比如,“十点视频”团队不擅长影视拍摄制作,但他们选择与十几家视频团队合作,弥补他们的不足;

而“梨视频”则成立了完善的拍客体系,如今已有15000名拍客,预计今年扩充到5万人。如此一来,这些“外脑”就能不断造血“新内容”。

2、更加注重孵化IP:IP 可以是一个人,一个领域,一个虚拟人物,或者是一个价值观。

IP形成后,视频公众号的商业模式也更多,比如可以向网剧、电影发展,打造短视频品牌。

今年以来,不少人说公众号越来越难做了,当无法从图文突破时,从视频领域切入或许也是个不错的选择。

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